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    人口占全球1/5的国内市场,对中国五金博览会意味着什么?五金博览会给这个市场,给市场里的各行业,给行业中的每家企业,又带来些什么?

    答案是显而易见的,每届五金博览会都给参展商带来最大限度的客户和市场。近两年,外贸市场萎缩,企业注重开拓内销市场,不仅永康的企业主,来自世界各地的五金企业主都寄希望于五金博览会,而五金博览会总能交出让人满意的答卷。

    国内市场作为五金博览会的市场支柱,一直被企业最大限度地开拓着,在五金博览会这个平台上,企业、市场、展会相辅相成共同成长。中国五金博览会是一个服务平台,在促进与国外企业之间的交流与合作,迈向国际化的同时,也如春燕一般飞入国内五金市场的各个角落。

    依托浙江永康这一中国重要的五金生产基地和出口基地,以及中国最大的五金产品集散中心,五金博览会快速发展。博览会的壮大为企业提供了一个面向国内市场的最大平台,这个平台不断成长壮大,给每一家身处其中的企业带来了国内市场的最大机遇,丰富了永康的产业集群,完善行业产业链,给永康经济插上了腾飞的翅膀。

    助力企业“两条腿”走路

    过去一年的外贸“寒冬”,压得很多企业“直不起身”。在此背景下,企业经营渠道的多样化,在转型升级的大浪潮中显得尤为重要。外贸转内销、“两条腿”走路真正落到了每家企业的实处。在这场转型升级战中,永康的外贸导向型企业经营渠道开始转型升级。从一直以来单一的外贸出口拓展为外贸、内销“两条腿”走路,而五金博览会是这些企业拓展国内市场的重要平台,五金博览会给他们带来了大订单。

    天鑫:全力转做内销

    “参加五金博览会,就是看到这个平台能为公司开拓国内市场。”外贸占公司销售九成以上,如何提升不到一成的内销比例,是浙江天鑫运动器材有限公司董事长俞振贤近期一直在思考的问题。国外市场虽然好,也比较稳定,但和天鑫公司一样,不少运动器材企业纷纷抢占国内市场。国内市场潜力巨大,俞振贤认为,同行就像众多蛋糕师,通过努力、合作,可以将这个蛋糕做得很大;但如果各自埋头干,充其量只能做出众多小蛋糕。

    俞振贤说,接下来,天鑫公司将不遗余力地开拓国内市场,希望通过一两年时间的努力,做大做强国内市场。

    新达铝业:改变消费观念,增加内销

    说到国内市场和国外市场,浙江新达铝业副总经理吕锦阳向记者讲述了这样一种现象:在国外,一般家庭每3个月就会换一个锅,而且越是金融危机时,换锅的频率越高;而国内,一般家庭三四年才换一个锅,有的甚至十几年才换,越是金融危机时,换锅的频率越低。这是因为外国人知道,锅就像食品一样,有“保质期”,应该定期更换。金融危机时,他们减少在外用餐,增加在家做饭的几率,所以要缩短换锅的时间。而国人,尤其是农村居民,几乎每天都在家做饭,锅的使用率非常高,他们觉得经常更换太浪费。

    这也是永康锅业一直以外贸为主的重要原因,要想改变这种状况,首先要改变思想观念。企业正好可以利用五金博览会,从改变客商的观念开始,将安全健康用锅的观念逐步推广到普通消费者。

    外贸企业开拓内销市场

    市场竞争白热化,永康不少企业并不满足于现状,纷纷开拓内销市场。正如浙江增益科技有限公司董事长胡金高所说:“我国人口占全球1/5,不占领这么大的市场说不过去。”

    目前,永康不少不粘锅生产企业在开发各种花样的工艺锅。浙江新达铝业公司开发的几种外观精美的工艺锅,在前几届五金博览会上,签下了约1000万元内销订单。

    浙江新达铝业有限公司是一家专业从事铝制品研发、加工的生产厂家,公司目前主要产品有铝制散热片、铝制不粘锅、铝制压铸锅等炊具厨房用品。新达铝业的国外市场已经开拓到美国、巴西、意大利、澳大利亚等几十个国家和地区,但依然没有放弃国内这个大市场,每届中国五金博览会便是公司吸引国内大客户的主要渠道。

    在新达铝业的样品间,锅底刻印各种彩色花纹的工艺锅格外引人注目。据公司负责人吕锦阳介绍,这些锅采用电脑数控转印花技术,印的花纹耐火烧且不褪色,美观又实用。“这种复古型的产品特别受国内市场欢迎。”据悉,这种锅是针对北方人的生活习惯研发的。产品研发出来后,很快在北方打开了市场。

    胡金高说,国人一直习惯使用铁锅,不粘锅尽管外贸形势一片大好,但国内市场一直很难打开。“我们针对国人消费习惯,以不锈钢为主要材料,开发出节能、环保的锅,实现安全无涂层,更好地迎合国内大市场。”

    “虽然现在公司还接外贸订单,但外贸已经不是公司的战略发展方向。这几年,公司的战略方向是内销市场。”浙江开拓五金有限公司负责人吴献法介绍,前几届五金博览会后,公司每月的订单都维持着5%~10%的良性增长。“主要给需要机器维修的企业供应工具,此外还向80后消费群体提供相关产品,销量一直增长。”

    “当前形势需要我们转向内销市场,参展五金博览会是一个非常好的选择,有助于企业提高内销知名度。”吴献法说,开拓五金在五金博览会上专门向采购商、消费者展示中高档五金工具。

    助力企业开拓市场

    伦达:订单与企业文化双丰收

    “今年公司申请了300多平方米展位。”浙江伦达实业有限公司工作人员董征远说,从2008年开始,公司就参加中国五金博览会,申请的展位面积一年比一年大:“今年的展位是有史以来最大的。”

    “在电动工具行业,国内‘最给力’的展会就是五金博览会。”董征远表示,在电动工具行业,无论名气还是参展效果,中国五金博览会在全国都是数一数二的。记者了解到,今年第18届五金博览会,伦达实业投入100多万元布置展位,以招待各地经销商,全力提升企业形象。

    每届五金博览会,都是伦达实业一年一度的经销商大会。全国各地的经销商都会来参观公司的展位,不仅提升了企业形象,也能让经销商对企业更有信心。伦达实业是我国电动工具行业的知名企业,有着高标准的产品、稳定的客户队伍。相比于展会传统的招商功能,公司更注重品牌以及企业文化建设,而中国五金博览会正好提供了这样一个平台———不仅给伦达实业带来订单,还进一步提升企业文化。

    企业主:订单来自五金博览会

    浙江博大实业有限公司是一家集科研、制造、销售为一体的专业电动工具生产供应服务商之一。博大公司产品涵盖了手电钻、冲击钻、电圆锯、雕刻机等多种产品,形成了一条以内销为主、外销为辅的产业销售渠道。

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